I più generosi: perché si trovano sia in cima che in fondo?

Adam Grant ribalta il luogo comune "i buoni finiscono ultimi" con i dati: ingegneri, studenti di medicina, venditori. In fondo alla scala ci sono i donatori, ma anche in cima. La differenza non sta nella generosità, bensì nei confini. Grant distingue tre stili: donatore, prenditore, calcolatore. Chi dà senza proteggersi affonda; chi pratica la reciprocità flessibile vola. L'esperimento del call center universitario lo dimostra: cinque minuti con uno studente borsista hanno triplicato le donazioni raccolte.

Imparerai:

- Come il donatore "sia-sia" scala senza bruciarsi

- Perché vedere l'impatto del proprio dare previene l'esaurimento

- Quando passare alla modalità calcolatore con i prenditori