Il momento in cui chiederai un aumento

Linda Babcock e Sara Laschever dimostrano con i numeri quanto costa il silenzio: alla Carnegie Mellon, il 57% degli uomini negoziava l'offerta iniziale contro il 7% delle donne, generando un divario del 7,6% che si moltiplica per tutta la carriera. Il problema non è il coraggio, ma la confusione tra frase informativa e frase identitaria: "il valore di mercato del mio lavoro" diventa "io valgo questa cifra", trasformando ogni rifiuto in verdetto personale. Dall'effetto ancoraggio di Tversky e Kahneman alla domanda calibrata di Chris Voss, questo libro offre quattro passaggi concreti per separare il tuo valore dalla tua richiesta.

Imparerai:

- Come un dossier di prove trasforma l'identità in informazione

- Perché il primo numero lanciato determina l'intera trattativa

- Quale domanda converte un "no" in roadmap per i prossimi sei mesi