L'Arte della Persuasione

Robert Cialdini svela il meccanismo che governa ogni vostro "sì" automatico: la risposta click-whirr, lo stesso schema d'azione fisso che spinge una tacchina ad accudire una puzzola impagliata purché emetta il suono giusto. Dall'esperimento della fotocopiatrice in biblioteca alla tattica rifiuto-poi-ritiro del Boy Scout, questo libro mappa i pulsanti nascosti che i professionisti della conformità premono quotidianamente. Armati del principio del contrasto e della reattanza psicologica, imparerete a riconoscere quando il vostro cervello viene hackerato.

Cosa imparerete:

- Perché la parola "perché" ottiene il 93% di consensi anche senza motivo valido

- Come il principio del contrasto trasforma case fatiscenti in esche strategiche

- Il meccanismo della reciprocità che vi fa comprare cioccolato che detestate