Parole che cambiano la mente

Shelly Rose Charvet svela il codice invisibile che sabota ogni conversazione importante: non è cosa dici, ma come lo dici rispetto ai filtri mentali inconsci dell'interlocutore. Dal LAB Profile che mappa motivazione e decisioni, alla polarità Toward-Away From che spiega perché un milionario perde la fortuna quattro volte, fino al disastro New Coke del 1985 causato da un linguaggio sbagliato—questo libro trasforma la persuasione da battaglia di volontà in allineamento irresistibile. Con l'Influencing Language e il Macho Test, imparerai a raggiungere la fermata psicologica dell'altro.

Cosa imparerai:

- Perché il conflitto nasce da schemi linguistici identici, non da valori opposti

- Come il Convincer Mode determina quante prove servono per convincere qualcuno

- Quale singola domanda rivela se una persona fugge dal dolore o corre verso il piacere