Superare l'Abisso

Geoffrey Moore smonta l'illusione più costosa del tech: la crescita lineare. Il Baratro — quel vuoto tra visionari entusiasti e pragmatisti diffidenti — ha sepolto Go, Momenta e decine di startup con tecnologia impeccabile ma nessuna testa di ponte. La metafora del D-Day non è retorica: Documentum conquistò i farmaceutici, Clarify dominò il telecom, mentre i concorrenti disperdevano risorse su fronti impossibili. Questo libro insegna l'unica manovra che trasforma un prodotto amato in uno standard di settore.

Cosa imparerai:

- Perché i tuoi migliori clienti allontanano i prossimi

- Come il Prodotto Completo neutralizza il vantaggio tecnologico

- Quale singola nicchia può sbloccare un intero mercato