Global M&A ve Üst Düzey Müzakere Stratejileri

C-Level yöneticiler, M&A danışmanları ve kurumsal stratejistler için şirket birleşmeleri ve karmaşık anlaşmalarda oyunun kurallarını yeniden yazmayı anlatan stratejik bir müzakere rehberidir. Rehberde 3-D müzakere mimarisi çerçevesinde taktik, tasarım ve kurulum boyutları ele alınır; Harvard müzakere modelinin BATNA ve ZOPA kavramları detaylandırılır. Müzakerede bilişsel önyargılar (çıpalama, doğrulama, çerçeveleme, aşırı özgüven), M&A süreçlerinde paydaş haritalaması ve güç/ilgi matrisi ile entegrasyon riskinin yönetimi açıklanır. Ayrıca Cialdini prensipleri ve FBI aktif dinleme teknikleriyle ikna psikolojisi, Nash Dengesi ve oyun teorisi ile stratejik sözleşme yönetimi, Disney-Pixar birleşmesi örneği üzerinden kültürel uyum yönetimi ve manipülasyon ile etik liderlik duruşu arasındaki sınır sistematik olarak sunulur.