Franchir l'abîme

Geoffrey Moore révèle pourquoi la plupart des technologies révolutionnaires meurent entre deux clientèles qui ne se parlent jamais : les visionnaires enthousiastes et les pragmatistes exigeants. De Sheldon Laube pariant sur Lotus Notes à l'échec de Go et Momenta dans l'informatique à stylet, en passant par la conquête des graphistes du Fortune 500 par le Macintosh, Moore démontre que traverser ce gouffre exige une stratégie d'invasion, pas de marketing. La métaphore du Jour J n'est pas décorative : sans tête de pont, l'entreprise devient un cadavre du gouffre.

Ce que vous apprendrez :

- Pourquoi vos meilleurs clients repoussent vos prochains acheteurs

- Comment le modèle de produit complet de Levitt détermine la survie

- La règle de Lawson Software pour dominer une niche avant de s'étendre