הַמִּשְׁפָּט שֶׁתִּבְנֶה כְּשֶׁתְּבַקֵּשׁ תּוֹסֶפֶת

לינדה באבקוק גילתה שפער השכר בין גברים לנשים כמעט זהה לפער בין מי שפתח במשא ומתן למי שלא. אבל הבעיה אינה חוסר אומץ: מחקרים של האנה ריילי באולס ושל בנג׳מין ארץ מראים שנשים שמבקשות נענשות יותר ומקבלות פחות. הפרק הזה מציע ארבעה צעדים מעשיים להפוך את משפט הזהות למשפט מידע, כולל טכניקת השאלה המכוילת של כריס ווס מה־FBI.

תלמדו:

- למה ״לא״ מרגיש כמו פסק דין ולא כמו החלטת תקציב

- איך אפקט העיגון של טברסקי וכהנמן קובע את תקרת השיחה

- מה לשאול כשהתשובה שלילית כדי להפוך אותה למפת דרכים