הפסק לקבוע יעדים: בנה תוכנית "אם-אז

פיטר גולוויצר הוכיח שמוטיבציה לבדה לא סוגרת את פער כוונה-פעולה. בניסוי של מילן, אורבל ושירן באנגליה, קבוצה שקיבלה חומר מוטיבציוני השיגה 35% הצלחה; קבוצה שכתבה משפט "אם-אז" פשוט הגיעה ל-91%. הסוד: קבלת ההחלטה לפני רגע ההחלטה. כשהאות מגיע, שולחן המשא ומתן לא נפרש בכלל. כוונת יישום הופכת מצפן מעורפל לניווט מפורט, וערימת הרגלים מרכיבה התנהגות חדשה על גב ישנה.

מה תלמדו:

- למה מוטיבציה מגדילה כוונה אך לא פעולה

- איך לתכנן מכשולים כסצנות עם תסריט כתוב

- שיטת גבריאלה אטינגן: משאלה-תוצאה-מכשול-תוכנית