למה הנדיבים ביותר נמצאים גם בפסגה וגם בתחתית?

אדם גרנט חשף פרדוקס מטריד: אותה תכונה בדיוק, נדיבות, מושכת אנשים לתחתית סולם ההצלחה ונושאת אחרים לפסגה. הלוקחים והמאזנים תקועים באמצע. במחקריו על מהנדסים, סטודנטים לרפואה ואנשי מכירות, גרנט מצא שהנותנים ששוקעים אומרים כן לכל בקשה עד שנשחקים, בעוד נותני ה״גם וגם״ שומרים על האינטרס שלהם גבוה לצד הנדיבות. ניסוי המוקד הטלפוני באוניברסיטה הוכיח: חמש דקות מול מקבל המלגה שילשו את התרומות.

תלמדו:

- איך לזהות לוקח מאחורי ציפוי חביב

- למה הדדיות גמישה מגנה בלי לסגור דלתות

- מה הופך נתינה לבת קיימא במקום לשחיקה