Przekraczanie przepaści

Geoffrey Moore obnaża mechanizm, który zabija większość firm technologicznych: przepaść między wizjonerami a pragmatykami. Sheldon Laube z Price Waterhouse kupił dziesięć tysięcy kopii Lotus Notes, gdy produkt praktycznie nie istniał, bo rozumiał tę lukę. Go i Momenta spaliły dziesiątki milionów, nie rozumiejąc jej wcale. Moore proponuje strategię D-Day: zamiast atakować cały rynek, zdobądź jeden przyczółek jak Apple z grafikami z Fortune 500.

Czego się dowiesz:

- Dlaczego entuzjazm wizjonera odstrasza pragmatyka

- Jak Lawson Software urósł pięciokrotnie dzięki produktowi całościowemu

- Czym różni się pionier od osadnika w strukturze firmy