Zdanie, które stworzysz, prosząc o podwyżkę

Linda Babcock i Sara Laschever udowadniają, że jedno niewypowiedziane zdanie o podwyżce kosztuje przez całą karierę więcej niż jakakolwiek pojedyncza premia. Badania z Carnegie Mellon University pokazały: 57 procent mężczyzn negocjowało pierwszą pensję, wśród kobiet tylko 7 procent. Różnica narastała przez lata dzięki procentowi składanemu. Ta książka nie uczy odwagi, lecz zamiany zdania tożsamościowego na zdanie informacyjne, by odmowa brzmiała jak decyzja budżetowa, nie jak wyrok o twojej wartości.

Czego się dowiesz:

- Jak efekt zakotwiczenia Tversky'ego i Kahnemana działa przy negocjacjach

- Dlaczego pytanie kalibrowane Chrisa Vossa zamienia „nie" w mapę drogową

- Co sprawia, że kobiety proszą, ale rzadziej dostają