การตลาดที่เรียบง่าย

โดนัลด์ มิลเลอร์ สูญเสียเงินเกือบทั้งหมดในเช้าวันเดียว แต่แทนที่จะรอปาฏิหาริย์จากหนังสือเล่มใหม่ เขากลับสร้างระบบการตลาดห้าขั้นตอนที่พลิกชีวิตจนบริจาคเงินได้มากกว่าที่เคยสูญเสีย หัวใจของระบบนี้คือการเข้าใจว่าทุกความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับลูกค้าต้องผ่านสามระยะ ได้แก่ ความอยากรู้ ความเข้าใจ และความผูกพัน ประโยคขายประโยคเดียวที่เน้นปัญหาก่อนเสนอทางออกคือเครื่องมือสำคัญที่สุดในการดึงดูดลูกค้า

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

- ทำไมการขายเร็วเกินไปทำลายความไว้วางใจ

- วิธีสร้างประโยคขายที่จุดประกายความอยากรู้

- เหตุผลที่โฆษณาห้าสิบเปอร์เซ็นต์ล้มเหลวตั้งแต่แรก