ชื่อเพียงหนึ่งชื่อ ทรงพลังกว่าสถิติล้านตัว

เดโบราห์ สมอลล์, จอร์จ โลเวนสไตน์ และพอล สโลวิก พิสูจน์ความจริงที่ขัดสามัญสำนึก: ชื่อเดียวของเด็กหญิงโรเกียวัยเจ็ดขวบระดมเงินบริจาคได้มากกว่าสถิติวิกฤตความอดอยากที่กระทบคนหลายล้าน ยิ่งน่าตกใจกว่านั้น เมื่อเพิ่มตัวเลขเข้าไปคู่กับใบหน้า การบริจาคกลับลดลง สโลวิกเรียกปรากฏการณ์นี้ว่า "ความชาชินทางจิต" จิตสำนึกไม่รู้จักการคูณ มันโฟกัสที่ใบหน้าเดียว ในฝูงชนมันเบลอ

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

- ทำไมสถิติปิดก๊อกอารมณ์แทนที่จะเสริม

- วิธีใช้เรื่องราวเดียวระดมความช่วยเหลือได้ผล

- ระบบสองขั้นตอนที่รวมหัวใจกับเหตุผล