การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้มากขึ้นทุกที่ทุกเวลากับทุกคน

มาร์กาเร็ต นีล และโทมัส ลิส เปิดเผยความจริงที่ไม่สบายใจ: ความคาดหวังของคุณอยู่ตรงไหน ผลลัพธ์ก็อยู่ตรงนั้น หนังสือเล่มนี้สอนให้คุณรู้ตัวเลขสามตัวก่อนนั่งลง ได้แก่ ทางเลือก จุดเฉยเมย และเป้าหมาย พร้อมทั้งคิดในระดับแพ็กเกจแทนการต่อรองทีละประเด็น จากกฎของฮัมมูราบีถึงห้องประชุมวอลล์สตรีท หลักการเดียวกันนี้เปลี่ยนทุกการเจรจาให้เป็นปัญหาที่ต้องแก้ ไม่ใช่สงครามที่ต้องชนะ

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

- วิธีเสนอแพ็กเกจสามแบบเพื่ออ่านใจอีกฝ่าย

- เหตุผลที่การถามผิดคำถามลดเพดานของคุณ

- ทำไมความสามารถปฏิเสธคืออำนาจที่แท้จริง