เมื่อคุณขอขึ้นเงินเดือน

ลินดา แบ็บค็อกพิสูจน์ว่าการไม่เปิดปากเจรจาครั้งเดียวสะสมเป็นความต่างตลอดอาชีพ แต่งานวิจัยของฮันนาห์ ไรลีย์ โบว์ลส์ก็ชี้ว่าการขอบางครั้งมีราคาที่ต้องจ่าย หนังสือเล่มนี้ไม่ได้สอนให้กล้าขึ้น แต่สอนให้เปลี่ยน "ผมมีค่าเท่านี้" เป็นประโยคข้อมูลที่มีหลักฐานรองรับ ผ่านเทคนิคการทิ้งสมอของทเวอร์สกีกับคาห์เนมัน และคำถามที่ปรับเทียบแล้วจากคริส วอสส์

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

- เปลี่ยนประโยคอัตลักษณ์เป็นประโยคข้อมูลได้อย่างไร

- ทำไมตัวเลขแรกที่พูดออกไปจึงกำหนดทิศทางการเจรจา

- คำถามเดียวที่เปลี่ยนคำปฏิเสธให้เป็นแผนที่เส้นทาง