16. Modül: Hedefe Giden On İki Adım

Önceki bölüm hedefin neden gerekli olduğunu anlattı. Bu bölüm nasıl yapılacağını adım adım veriyor: bir hedefi alıp sonuna kadar götüren on iki basamaklı bir yöntem.

Sana ne katar?

- Yakıcı arzunun neden her zaman kişisel olmak zorunda olduğu ve başkası adına konulan sahte hedefler

- Hedefi inanılabilir tutmak: yirmi kilo değil beş kilo, yüzde elli artış, yarı yarıya başarı olasılığı

- Yazmanın hedefi somutlaştırması ve yazmamanın aslında taahhütten kaçınmak olması

- Sebeplerin hedefin kendisinden önemli olması: sebepler başarı ocağındaki yakıt

- Başlangıç noktanı bir komutan gibi analiz etmek

- Son tarih ve ara tarihler; küçük ödüllerin neden yolun sonundaki büyük ödülden daha işe yaradığı

- Kaya: yoldaki bütün küçük engelleri temizlesen de yerinde duran asıl engel ve üstüne üşüşmek

- Eksik tek bilgiyi bulmak, sorarak ilerlemek ve fikrini paramparça edecek uzmanlara götürmek

- Müşterin kim: telafi yasası, hizmet yasası ve telafinin fazlası yasası

- Plan, görselleştirme ve azim; Churchill'in yedi kelimesi

- Uygulama rehberi: tek bir hedefi on iki adımdan geçiren tek sayfalık hedef formu