Bütün Müzakere Taktikleri: Tanı, Karşıla, Kendi Lehine Çevir

Masada ne olduğunu fark etmeden taviz veren biri için dokuz taktiklik bir tanıma rehberi. Her taktiğin nasıl çalıştığını, sana uygulandığında ne hissettiğini ve karşılığında tam olarak ne yapacağını öğreneceksin.

Sana ne katar?

Rakamı duyduktan sonra üç saniye bekleyip yüzünü doğal bırakma alışkanlığı

Çapanın neden bildiğin hâlde çalıştığı ve kendi çapanı nasıl kuracağın

Bedelsiz taviz vermenin aslında bir sinyal olduğu, her hamleyi takasa çevirme kuralı

Güçlü alternatif numarasının neden tutmadığı ve alternatifin nasıl inşa edildiği

İlişkiyi yıpratan taktiklerle yıpratmayanları ayırt edebilme

Bölümde geçen öne çıkan köprüler: çapa, irkilme, aynalama, taktik sessizlik, iyi polis kötü polis, kapıyı yüzüne çarpma, kemirme, ültimatom, Never Split the Difference, Getting to Yes