Harvard Müzakerecisi: Her Pazarlıktan İstediğinle Kalkmanın Yolu

Masadan ya boş ya da ilişkisi zedelenmiş kalkan biri için pratik bir saha rehberi. Hyde Park'ta sorulan kim kazanıyor sorusundan başlayıp, karşı taraf adil oynamadığında ne yapacağına kadar gidiyor.

Sana ne katar?

Karşı tarafın çıkarını onların kendi cümleleriyle geri okuma tekniği

Fiyat tartışmasını ortak bir ölçüt arayışına çevirme kalıbı

Senin için ucuz onlar için pahalı olan şeylerin listesini önceden çıkarma

Karşı taraf güçlüyken tek doğru hamlenin alternatif inşası olması

Sertleşen konuşmada cümlelerin sonunu soru işaretine çevirmenin etkisi