Harvardlı Bir Profesöre Göre Pazarlığı Kazanmanın En İyi Yolu

Anlaşmaları rakam ve madde olarak gören bir yönetici için altı ayarlık bir düzeltme listesi. Yirmi yıldır sadece müzakere çalışan birinin, zor anlaşmalarda tekrar tekrar işe yaradığını gördüğü küçük hamleler.

Sana ne katar?

Hazırlık toplantısında doğru cevabı değil karşı argümanı toplama yöntemi

Çerçeveyi kendi alternatifin yerine karşı tarafın alternatifi üzerine kurma

Esastan önce süreci konuşmanın, dokuz aylık bir anlaşmayı son gün kurtarması

Ne yerine neden sorduğunda uzlaşmaz pozisyonların nasıl çözüldüğü

Karşı tarafın zafer konuşmasını onun yerine yazma alışkanlığı

Bölümde geçen öne çıkan köprüler: strateji toplantısı, süreç müzakeresi, ne değil neden, zafer konuşması, ültimatomu görmezden gelme, Negotiation Genius, Getting Past No