Liderler İçin Müzakere: Masada Kimin Dediği Olur?

Masaya hazırlıksız giren ve bunu fark etmeyen bir yönetici için kısa bir müzakere haritası. Kırk beş dakikalık bir konuşmanın iki yıllık bekleyişi dört haftaya indirmesinin arkasında ne vardı, bugün kendi masanda bunu nasıl kurarsın.

Sana ne katar?

Masaya girmeden önce on beş dakikada dolduracağın tek sayfalık hazırlık formu

Bitiren müzakere ile büyüten müzakere ayrımı ve hangi davranışın hangisinde işe yaradığı

Sert pazarlık edenin kazandığı inanışının neden ikinci turda geri teptiği

Toplantının yerini, saatini ve gündemini belirlemenin sessiz avantajı

Konuşma süreni ölçerek dinlemeyi ölçülebilir hale getirme alışkanlığı

Bölümde geçen öne çıkan köprüler: kırk beş dakikada iki yıldan dört haftaya, yüzde iki zammın yüzde ona çıkması, tek sayfa hazırlık kuralı, yüzde kırk konuşma eşiği, Getting to Yes, Negotiation Genius, Never Split the Difference