Vereinfachtes Marketing

Donald Miller verlor nach Millionen verkaufter Bücher fast sein gesamtes Vermögen durch eine gescheiterte Investition. Statt auf den nächsten Bestseller zu hoffen, entwickelte er einen Fünf-Schritte-Plan, der auf drei Beziehungsphasen basiert: Neugier, Erkenntnis, Bindung. Sein zentrales Prinzip: Wer verkaufen will, muss zuerst ein Problem benennen, nicht eine Lösung anbieten. Der Verkaufssatz aus einem Satz wird zum wichtigsten Werkzeug, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, bevor die Website die Erkenntnis liefert.

Das lernen Sie:

- Warum die Hälfte aller Werbung unsichtbar bleibt

- Wie ein einziger Satz Neugier auslöst, wo vorher keine war

- Weshalb zu früher Verkaufsdruck das Kundenrisiko erhöht