Cruzar el Abismo

Geoffrey Moore sostiene que la mayoría de los productos tecnológicos no fracasan por defectos técnicos ni falta de mercado, sino por una brecha específica en la curva de adopción: el abismo entre visionarios entusiastas y pragmáticos cautelosos. Desde la apuesta de Sheldon Laube por Lotus Notes hasta los cadáveres de Go y Momenta en la computación con lápiz, Moore demuestra que cruzar exige abandonar cada instinto del mercado temprano. Su receta es militar: concentrar recursos en una cabeza de playa como hizo Apple con los departamentos de artes gráficas de Fortune 500.

Aprenderás:

- Por qué tus mejores clientes ahuyentan a los siguientes

- Cómo el modelo de producto completo de Levitt determina la compra pragmática

- La lógica del Día D aplicada a la invasión de nichos tecnológicos