Hablar sin Convencer

Carol Tavris y Elliot Aronson revelan por qué las discusiones familiares no sacan a la luz posiciones preexistentes, sino que las crean: cada vez que defiendes una frase, esa frase se vuelve más tuya. Desde la pirámide de las decisiones hasta la metáfora del elefante y el jinete de Jonathan Haidt, este libro desmonta el mito de que los hechos convencen. Los experimentos de persuasión profunda de Broockman y Kalla demuestran que diez minutos sin juzgar logran lo que ningún argumento consigue: que la relación siga en pie.

Aprenderás:

- Por qué la frase "siempre pensé así" casi nunca es cierta

- Cómo el jinete justifica lo que el elefante ya decidió

- Qué pregunta única transforma una discusión en conversación