Negociación para Más, en Todas Partes, con Todos

Negociar no es un evento, es un hábito invisible que practicas cada día sin notarlo. Este libro revela que tu expectativa determina tu resultado: si esperas poco, cedes rápido y preguntas menos. La clave está en dominar los tres números antes de sentarte a cualquier mesa: tu alternativa, tu punto de indiferencia y tu objetivo. Apoyándose en el trabajo de Margaret Neale, Roger Fisher y Deepak Malhotra, aprenderás a pensar a nivel de paquete y a decir que no sin cerrar puertas.

Aprenderás:

- Por qué resolver primero los temas fáciles destruye tu posición

- Cómo la autopsia de tres líneas transforma cada negociación en aprendizaje

- El lenguaje de conexión que convierte batallas en problemas compartidos