La frase que formarás al pedir un aumento

Linda Babcock demostró en Carnegie Mellon que un solo silencio salarial se multiplica durante décadas por interés compuesto. Este libro desmonta la confusión que paraliza: decir "el mercado paga este rango" es información corregible; decir "yo valgo esto" es identidad vulnerable. Con el efecto de anclaje de Tversky y Kahneman, la pregunta calibrada de Chris Voss y el hallazgo de Bowles-Babcock-Lai sobre la penalización real de negociar, transforma la petición de aumento en una frase técnica, no en un veredicto sobre ti.

Aprenderás:

- Por qué el primer número lanzado determina el techo

- Cómo convertir un "no" en hoja de ruta concreta

- Qué tres cifras debes escribir antes de entrar a la sala