Demander de l'aide est aussi une bonne action

Francis Flynn et Vanessa Bohns ont démontré une vérité contre-intuitive : nous sous-estimons de près de cinquante pour cent la probabilité qu'un inconnu nous dise oui. Leur expérience du porte-à-porte révèle que le scénario catastrophe qui tourne dans nos têtes s'effondre face au réel. La thèse centrale de ce livre renverse notre conception de la politesse : demander de l'aide n'est pas un fardeau imposé à autrui, c'est lui offrir une occasion de faire le bien. Refuser cette occasion ne protège personne.

Ce que vous apprendrez :

- Pourquoi dire non coûte plus cher que dire oui

- Comment une demande directe renforce la perception de compétence

- Le mécanisme par lequel aider crée l'attachement