Uproszczony Marketing

Donald Miller obnaża fundamentalny błąd większości firm: próbują sprzedawać, zanim wzbudzą ciekawość. W tej książce przedstawia trzyetapowy model relacji z klientem, który zaczyna się od Ciekawości, przechodzi przez Oświecenie i kończy na Zaangażowaniu. Od przykładu leku na kaca po jednozdaniowe hasła sprzedażowe właścicieli sklepów zoologicznych, autor pokazuje, dlaczego połowa reklam pozostaje niewidzialna i jak problem, nie rozwiązanie, otwiera drzwi do portfela klienta.

Czego się nauczysz:

- Dlaczego mózg stosuje mechanizm „zatrzymaj albo wyrzuć"

- Jak jednozdaniowe hasło sprzedażowe budzi ciekawość

- Kiedy mówienie o sprzedaży sabotuje samą sprzedaż