Фраза, которую ты составишь, прося прибавку

Линда Бэбкок и Сара Лашевер доказали: одно непроизнесённое требование о повышении превращается в разрыв, растянутый на десятилетия. Исследование выпускников Университета Карнеги — Меллон показало, что 57% мужчин торговались о первой зарплате, среди женщин — лишь 7%, и эта разница определяла всю карьерную траекторию. Книга объясняет, почему назвать цифру ощущается как приговор себе, и предлагает превратить высказывание о личности в информационное высказывание, используя эффект якорения Тверски и Канемана и калиброванные вопросы Криса Восса.

Вы узнаете:

- Почему «нет» слышится как вердикт о вашей ценности

- Как шесть строк с доказательствами меняют позицию просящего

- Какой вопрос превращает отказ в дорожную карту