طلب الزيادة: الجملة التي ستقولها

تكشف هذه الصفحات عن السبب الحقيقي وراء صعوبة طلب الزيادة: حين تنطق برقم، لا يسمعه دماغك مطلبًا بل ادعاءً عن ذاتك. من تجارب تفيرسكي وكانمان في تأثير الإرساء إلى دراسة ليندا بابكوك في جامعة كارنيغي ميلون التي أظهرت أن صمتًا واحدًا يتحول إلى فارق يمتد لسنوات، ومن أبحاث باولز ولاي إلى تقنية السؤال المُعاير عند كريس فوس، يقدم هذا الفصل أربع خطوات تحوّل جملة الهوية إلى جملة معلومات.

ستتعلم:

- كيف يجذب الرقم الأول النقاش بأكمله نحوه

- لماذا تطلب النساء لكنهن لا يحصلن بالنسبة ذاتها

- السؤال الوحيد الذي يحوّل الرفض إلى خارطة طريق