Marketing simplifié

Donald Miller a tout perdu après avoir vendu des millions de livres, puis a rebâti sa fortune en appliquant un principe simple : toute relation client suit trois phases incontournables. Curiosité, Illumination, Engagement forment le parcours que votre cerveau impose avant chaque achat, chaque amitié, chaque décision. La phrase de vente en une ligne devient alors votre arme décisive, car sans problème clairement énoncé, aucune histoire ne captive. Miller démontre qu'une entreprise invisible ne projette pas une mauvaise image, elle n'en projette simplement aucune.

Ce que vous apprendrez :

- Pourquoi le cerveau classe instinctivement en « garder ou jeter »

- Comment transformer l'invisibilité publicitaire en attention captée

- Les trois obstacles qui bloquent le clic d'achat