שיווק מפושט

דונלד מילר איבד את כל הונו בבוקר אחד כשהשקעתו קרסה, אך במקום להתייאש הפך את עצמו למנכ"ל של חייו. הוא חשף את שלושת השלבים שכל מערכת יחסים עוברת: סקרנות, הארה, מחויבות. בין אם מדובר בחברות, בפוליטיקאים או בבעלי חיות מחמד המודאגים ממה שחיותיהם אוכלות, העיקרון זהה: בלי בעיה, הסיפור משעמם. משפט מכירה בן שורה אחת הוא הכלי שפותח דלתות.

מה תלמדו:

- למה להציע פתרון בלי להציג בעיה לא מעורר סקרנות

- איך שלב ההארה הופך זר לאדם שסומכים עליו

- מדוע חמישים אחוז מהפרסומות נשארות בלתי נראות