Kalimat yang Akan Kamu Buat Saat Meminta Kenaikan Gaji

Linda Babcock dan Sara Laschever membuktikan bahwa satu kali diam saat negosiasi gaji bisa menyebar menjadi selisih pendapatan bertahun-tahun. Buku ini membedah mengapa menyebut angka terasa seperti klaim identitas, bukan sekadar permintaan informasi. Dari eksperimen roda angka Tversky-Kahneman hingga pertanyaan terkalibrasi Chris Voss, kamu akan menemukan cara mengubah "suatu hari" menjadi satu baris di kalender dan kertas di sakumu menjadi kalimat yang benar-benar terucap.

Yang akan kamu pelajari:

- Mengapa penolakan gaji terasa seperti vonis pribadi

- Cara mengubah kalimat identitas menjadi kalimat informasi

- Teknik pertanyaan terkalibrasi untuk mengubah penolakan jadi peta jalan