Negosiasi untuk Lebih Banyak dengan Siapa Saja, di Mana Saja

Kebanyakan orang kalah dalam negosiasi bukan karena kurang cerdas, melainkan karena tidak pernah menuliskan tiga angka sebelum duduk di meja: alternatif, titik ketidakpedulian, dan target. Seri ini, yang bersumber dari karya Margaret Neale, Thomas Lys, hingga Chris Voss, membongkar mengapa bernegosiasi isu per isu adalah jebakan dan bagaimana berpikir di level paket mengubah pertempuran menjadi pemecahan masalah bersama. Ekspektasimu menentukan perilakumu, dan perilakumu menentukan hasilmu.

Yang akan kamu pelajari:

- Mengapa menyelesaikan isu mudah lebih dulu justru melemahkanmu

- Cara menggunakan bahasa pengaitan untuk mempertahankan paket

- Pertanyaan yang harus kamu jawab sebelum setiap negosiasi