説得せずに話す

キャロル・タヴリスとエリオット・アロンソンが提唱した「選択のピラミッド」は、家族との議論がなぜ平行線をたどるかを解き明かす。ジョナサン・ハイトの「象と騎手」の比喩が示すように、直感が先に動き、理性は後から正当化するだけだ。ブレンダン・ナイハンらの「バックファイア効果」研究、デイヴィッド・ブルックマンらの「ディープ・キャンバシング」実験を経て、本書は説得を手放すことで初めて会話が可能になると説く。

学べること：

- 認知的不協和が立場を硬化させる仕組み

- 論拠より個人の物語が態度を変える理由

- 「一つの質問ルール」で関係を守る技術