交渉術：いつでも、誰とでも、より多くを得るために

マーガレット・ニールとトーマス・リスの交渉論は、準備なき者の敗北を容赦なく暴く。代替案・無関心点・目標という三つの数字を知らずにテーブルに着けば、最低ラインへと引きずられる。議題ごとの攻防はゼロサムを生み、パッケージ交渉だけが双方を高める解決空間を開く。「自分のような人間は交渉が下手だ」と信じた瞬間、行動がその期待を証明してしまう。期待がある場所に結果もある。

学べること：

- 三つの数字が妥協への解毒剤となる理由

- パッケージ提示が相手の優先順位を一手で暴く仕組み

- 月三回の小さな要求が不快さを消す訓練法