Упрощённый маркетинг

Дональд Миллер утверждает: половина рекламных бюджетов сгорает впустую, потому что компании остаются «невидимыми». Его трёхступенчатая воронка «Любопытство — Просвещение — Приверженность» объясняет, почему мозг клиента работает по древнему принципу «сохранить или выбросить». Продающее предложение из одного предложения, начинающееся с проблемы, а не с решения, запускает этот механизм. От примера с лекарством от головной боли до финансовых карт планирования книга показывает, как слова открывают двери к кнопке «Купить».

Вы узнаете:

- Почему решение без проблемы не вызывает интереса

- Как избежать двух ошибок на этапе приверженности

- Что делает политические слоганы эффективнее рекламы