האישה שחתכה את קצה הגרב

שרה בלייקלי נכשלה פעמיים בבחינות למשפטים, מכרה מכונות פקס שבע שנים בחום פלורידה, והחזיקה רק חמשת אלפים דולר — ובכל זאת בנתה חברה בשווי מיליארד מרגע שחתכה את קצה הגרב שלה. הסיפור שלה מפריך את שלושת התירוצים הקלאסיים: חוסר מומחיות, חוסר הון, חוסר קשרים. היא קנתה ספר על פטנטים וכתבה את הטיוטה בעצמה, הדגימה את המוצר בשירותים של ניימן מרקוס במקום להציג מצגת, והפכה כל "בלתי אפשרי" למשימה קונקרטית.

מה תלמדו:

- למה "אני לא יודע" היא נקודת התחלה ולא חומה

- איך שבע שנות דחייה הפכו לכוח-על במכירות

- מדוע שלושים שניות של הדגמה חזקות מחמש דקות הסבר