Il segreto della negoziazione da donna

Le donne negoziano quanto gli uomini ma ottengono la metà dei risultati: il problema non è il coraggio, è il metodo. La ricerca di Hannah Riley Bowles a Harvard e Linda Babcock alla Carnegie Mellon dimostra che la richiesta relazionale cambia tutto. Quattro componenti: performance passata, visione futura, richiesta collegata a un obiettivo comune, domanda collaborativa. Niente "me lo merito", niente scuse preventive. Una stagista MBA viene scortata fuori dall'edificio per aver violato norme di genere non scritte; un'accademica ottiene ciò che vuole chiedendo al preside di aiutarla a restare.

Imparerai:

- Perché negoziare per altri aumenta i risultati del 14-23%

- Come l'aspettativa modifica la performance reale

- Cosa eliminare dalla frase prima di pronunciarla