Negoziare per di più, ovunque, con chiunque

Ogni cattivo accordo che hai firmato, l'hai accettato tu. Questa serie sulla negoziazione, costruita sulle ricerche di Margaret Neale, Thomas Lys e Roger Fisher, smonta l'illusione del tavolo separato: le trattative quotidiane su scadenze e riunioni allenano lo stesso muscolo dei grandi contratti. Cinque pilastri emergono: ragionare a pacchetto invece che questione per questione, conoscere i tre numeri prima di sedersi, governare le aspettative, fare pratica dove il rischio relazionale è basso, saper dire no.

Imparerai:

- Perché presentare tre pacchetti rivela le priorità altrui

- Come il punto di indifferenza separa il sì dal no

- Quale domanda sostituire a «quanto posso chiedere»