Negoziazione: Ottenere Ciò Che Vuoi Inizia dal Volerlo

Margaret Neale e Thomas Lys smontano l'illusione più costosa della vita professionale: credere che non negoziare sia una scelta neutra. Settemila euro in più oggi diventano centomila all'anno tra trent'anni. Il loro modello a quattro passi, valuta-preparati-chiedi-confeziona, trasforma ogni trattativa da scontro a risoluzione collaborativa di problemi. Come lo chef che conosce la struttura della salsa, imparerai a costruire accordi con qualsiasi ingrediente a disposizione.

Imparerai:

- I tre numeri che distinguono un buon accordo da uno cattivo

- Perché procedere tema per tema ti fa perdere pensando di vincere

- Come l'autopsia post-negoziazione rivela aspettative troppo basse