Marketing è Questo

Seth Godin smonta l'illusione del marketing razionale: i clienti non comprano prodotti, comprano la storia che quei prodotti raccontano su di loro. Dal caso di Gillian Brockell, bombardata da pubblicità per neomamme dopo un aborto spontaneo, allo studio sul Journal of Consumer Marketing che confronta studenti americani e turchi, emerge una verità scomoda: la segmentazione demografica è obsoleta. Conta solo la visione del mondo. L'effetto rete, la corrispondenza di schemi e la rottura di schemi diventano le leve per conquistare mercati resistenti al cambiamento.

Imparerai:

- Perché i valori battono età e reddito nella segmentazione

- Come l'effetto rete ha reso eBay imbattibile

- La differenza strategica tra marketing diretto e di marca