靴下のつま先を切る女

サラ・ブレイクリーは弁護士試験に二度落ち、七年間ファックス機を一軒一軒売り歩いた末に、タイツの先をハサミで切るという些細な行為から10億ドル企業スパンクスを生み出した。彼女が持っていたのは5,000ドルの貯金だけ。ファッションの知識ゼロ、業界のコネゼロ。特許申請書を自力で草案し、ニーマン・マーカスのバイヤーをトイレに連れ込んで製品を実演した。「専門家じゃない、お金がない、コネがない」という三つの言い訳を、学べる課題に変えた物語だ。

学べること:

- 「知らない」を出発点に変える思考法

- 七年の拒絶が鍛えた営業の超能力

- 語るより見せる30秒デモの威力