De geheimen van onderhandelen als vrouw

Vrouwen onderhandelen even vaak als mannen, maar zijn half zo succesvol. Hannah Riley Bowles van Harvard en Linda Babcock van Carnegie Mellon ontdekten waarom: vrouwen gebruiken strategieën die voor mannen zijn ontworpen. Hun alternatief, het relationele verzoek, bestaat uit vier onderdelen: eerdere prestaties, toekomstvisie, verzoek en samenwerkingsvraag. Onderzoek van Georgetown toont dat deze aanpak het risico op negatieve reacties vrijwel elimineert. De sleutel is nooit tegen jezelf onderhandelen.

Wat je leert:

- Hoe je een eis verandert in gezamenlijke probleemoplossing

- Waarom vrouwen veertien tot drieëntwintig procent beter scoren in representatieve onderhandelingen

- De formule die verwachting omzet in resultaat