Negocjacje dla liderów: Kto wygrywa przy stole?

Siła przy stole negocjacyjnym nie wynika z charyzmy, lecz z przygotowania. Autor dowodzi tego historią młodego inżyniera, który czterdziestopięciominutową rozmową skrócił dwuletni okres oczekiwania na zaręczyny do czterech tygodni, a później zamienił dwuprocentową podwyżkę w dziesięć procent dla siebie. Ten kitUP wprowadza podział na negocjacje zamykające i negocjacje rozwijające, przedstawia cztery decyzje do podjęcia przed siadaniem do stołu oraz pięć zachowań niosących ciężar rozmowy w pokoju.

Dowiesz się:

- Dlaczego przyciśnięcie partnera wraca w następnej rundzie

- Jak jedna strona przygotowania zastępuje godziny improwizacji

- Czemu mówienie powyżej czterdziestu procent czasu oznacza przegraną