Sekret negocjacji jako kobieta

Kobiety negocjują dziś równie często jak mężczyźni, ale osiągają połowę ich sukcesów. Hannah Riley Bowles z Harvardu i Linda Babcock z Carnegie Mellon udowodniły, że przyczyną nie jest brak odwagi, lecz stosowanie strategii zaprojektowanych dla mężczyzn. Ich alternatywa to prośba relacyjna: czteroczęściowa formuła łącząca dotychczasowe wyniki, wizję przyszłości, konkretną prośbę i pytanie o współpracę. Badania z Georgetown pokazują, że takie podejście niemal eliminuje ryzyko negatywnej reakcji.

Dowiesz się:

- Dlaczego pakietowanie neutralizuje efekt kary za roszczeniowość

- Jak kobiety w negocjacjach reprezentacyjnych biją mężczyzn o 14-23%

- Czemu oczekiwanie porażki staje się samospełniającą przepowiednią