Negocjacje o więcej, wszędzie i z każdym

Większość ludzi negocjuje codziennie, nie zdając sobie z tego sprawy, a potem dziwi się porażkom przy dużych stawkach. Ta książka obnaża fundamentalny błąd: podejście punkt po punkcie, które zamienia każdą rozmowę w grę o sumie zerowej. Zamiast tego proponuje myślenie pakietowe, znajomość trzech liczb (alternatywa, punkt obojętności, cel) i systematyczną praktykę w miejscach o niskim ryzyku. Od badań Margaret Neale i Thomasa Lysa po techniki Chrisa Vossa, seria pokazuje, że negocjacje to nie charakter, lecz przygotowanie.

Dowiesz się:

- Dlaczego zasada „najpierw łatwe sprawy" sabotuje twoje wyniki

- Jak oczekiwania przed rozmową determinują jej rezultat

- Kiedy powiedzenie „nie" otwiera drzwi zamiast je zamykać