Negocjacje: Uzyskanie tego, czego chcesz, zaczyna się od chcenia

Siedem tysięcy różnicy przy pierwszej ofercie pracy zamienia się w sto tysięcy rocznie po trzydziestu latach kariery. Margaret Neale i Thomas Lys udowadniają, że brak negocjacji to nie neutralność, lecz rachunek płacony w ratach. Ich czteroetapowa struktura: oceń, przygotuj się, proś, pakietuj, przekształca rywalizację w rozwiązywanie problemów. Zanim usiądziesz do stołu, musisz znać trzy liczby: swoją alternatywę, punkt obojętności i cel. Bez nich nie odróżnisz dobrej umowy od złej.

Czego się nauczysz:

- Dlaczego pakietowanie tematów wygrywa z negocjowaniem punkt po punkcie

- Jak sekcja zwłok po nieudanych rozmowach ujawnia zbyt niskie oczekiwania

- Czemu zadowolenie drugiej strony nie oznacza twojej porażki