การเจรจาต่อรอง: การได้สิ่งที่คุณต้องการเริ่มต้นจากการอยากได้มัน

มาร์กาเร็ต นีล และ โทมัส ลิส เปิดเผยความจริงที่เจ็บปวด: การไม่ต่อรองเงินเดือนเพิ่มเจ็ดพันหน่วยในวันแรก อาจทำให้คุณสูญเสียรายได้หนึ่งแสนหน่วยต่อปีในสามสิบปีข้างหน้า หนังสือเล่มนี้เปลี่ยนกรอบความคิดจากการต่อสู้เป็นการแก้ปัญหา ผ่านสี่ขั้นตอน ประเมิน เตรียมตัว ขอ รวมแพ็คเกจ พร้อมกรณีศึกษาจริงของศาสตราจารย์ที่เจรจากับคณบดีจนได้ข้อยกเว้นเป็นคนเดียวในปีนั้น

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

- ตัวเลขสามตัวที่แยกข้อตกลงดีออกจากข้อตกลงแย่

- เหตุผลที่การเจรจาทีละประเด็นทำให้คุณแพ้

- คำถามสามข้อสำหรับชันสูตรหลังการเจรจาล้มเหลว