ความลับของการต่อรองในฐานะผู้หญิง

ลอร่า เครย์แห่งเบิร์กลีย์พบว่าผู้หญิงเจรจาบ่อยพอๆ กับผู้ชาย แต่สำเร็จเพียงครึ่งเดียว เพราะใช้กลยุทธ์ที่ออกแบบมาสำหรับผู้ชาย ฮันนาห์ ไรลีย์ โบว์ลส์แห่งฮาร์วาร์ดและลินดา แบ็บค็อกแห่งคาร์เนกีเมลลอนค้นพบทางออก: การขอแบบสร้างความสัมพันธ์ สูตรสี่ส่วนนี้เชื่อมคำขอเข้ากับเป้าหมายร่วม เปลี่ยนคุณจากคนเรียกร้องเป็นคนแก้ปัญหา งานวิจัยจากจอร์จทาวน์ยืนยันว่าวิธีนี้แทบขจัดความเสี่ยงที่จะถูกตอบโต้

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้:

- สูตรสี่ส่วนที่เปลี่ยนกรอบคำขอทั้งหมด

- ทำไมผู้หญิงเจรจาแทนคนอื่นได้ดีกว่าผู้ชาย 14-23%

- วิธีหยุดต่อรองกับตัวเองก่อนเริ่มต่อรองจริง